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頭條們“網賺”模式背后,藏著的下沉市場秘密

時間:2019-06-03 09:38來源:鋅刻度 作者:鋅刻度 點擊:
近日,有消息稱,快手內部正在孵化一款名為“快看點”的資訊類產品。

【直報網北京6月3日訊】(鋅刻度)近日,有消息稱,快手內部正在孵化一款名為“快看點”的資訊類產品。

其邏輯與趣頭條非常相似,用金幣鼓勵用戶登錄、拉新、增加停留時長等,即通過“網賺”模式獵取下沉市場用戶。

目前,據鋅刻度調查發現,在AppStore以及部分安卓市場快看點APP已上線。根據AppStore應用介紹來看,快看點是一款基于個性化推薦算法、聚合優質劇集視頻和圖文資訊的內容分發平臺。

而從安卓應用市場介紹來看,快看點是一款看視頻資訊也能拿現金紅包的APP,同時可以通過閱讀資訊、觀看視頻劇集、每日簽到和邀請好友等任務獲得平臺激勵,可以看出快手此次推出的新產品復制了趣頭條的“網賺”模式,企圖借機切入下沉市場。

繼電商拼多多之后,資訊內容平臺趣頭條也迅速崛起,其背后暗藏的是下沉市場巨大的流量和機遇。各巨頭紛紛入局,從多個維度圍獵下沉市場,利用“網賺”模式打下江山的資訊內容平臺又將如何走下去?

1、趣頭條快跑背后

2018年9月14日晚,趣頭條在美國納斯達克掛牌上市,根據招股書顯示,它目前是中國第二大移動內容聚合平臺。

這家成立于2016年的初創公司,兩年累積了上億用戶,從2016年6月正式上線,到2018年9月14日成功在納斯達克上市,趣頭條僅僅用了2年零 3個月的時間就完成了從0到近2-3億的用戶積累,MAU6200萬,平均DAU2100萬,并創下了中概股上市的最快紀錄,外界稱之為“趣頭條速度”。

并且“趣頭條速度”并非只體現在上市速度上,與之同步的是公司用戶的飛速增長及恐怖的滲透率。

截至2018年8月份,趣頭條APP累計裝機量達1.81億,月活用戶達6220萬,且每個用戶每天在上面花掉55.6分鐘。相較于其他資訊平臺用戶登錄率不到30%,趣頭條用戶的登錄率高達95%。

而趣頭條快跑背后的“推手”則是超過10億用戶的下沉市場。

趣頭條為何能迅速成長為移動資訊內容平臺的獨角獸?和拼多多一樣,它及時地抓住了線上流量向三四五線下沉市場的最佳機會。

2016年,資訊內容平臺競爭慘烈,成立4年的今日頭條也才剛剛殺出一條血路。

在當時騰訊手機流量一家獨大的情況下,今日頭條的成功無疑讓大家始料未及。

很多人也同樣認為在資訊內容市場,想再出一個今日頭條難于登天。

但彼時的趣頭條創始人譚思亮卻認為,不論是騰訊新聞還是今日頭條都是以一二線城市居民以及年輕人為主,這分明漏掉了三四五線城市很多40歲以上的中年群體。

據數據調查顯示 ,隨著居民收入水平提高和移動互聯網在城市及農村地區普 及 ,非重點城鎮居民對娛樂內容消費的需求不斷增 加 ,移動閱讀產品在這部分地區的市場發展潛力有 望進一步得到釋放。

相比于一二線城市居民 , 下沉市場居民的休閑時間相對較多。在工作之余 , 有更多的空余時間去刷手機 ,在手機上觀看資訊和短視頻等,同時他們還樂于分享,對內容有著更大的需求。

趣頭條意識到 ,隨著“下沉市場”的迅速發展 , 基礎設施建設和人民生活水平已經有了明顯提升 ,可是與之對應的文化娛樂服務還遠遠沒有跟上 ,很 多人還停留在閱讀紙質書刊的時代。趣頭條也許可 以通過提供這類服務借以在細分市場上壯大發展。 

于是,趣頭條抓住了下沉市場發展的重要機遇。在創立之初 ,就把目標市場瞄準三四五線城市,而直接否定了趨于飽和和獲客成本高的一二線市場。

趣頭條的快速發展也驗證了這一點。據透露,趣頭條的用戶70%來自于中國三線及以下城市和農村鄉鎮地區。

瞄準下沉市場后,接下來要考慮的便是如何切入。趣頭條最初是憑借“登錄就領錢 ,邀請好友就得8元”的“拉人頭”拉人頭獎勵機制吸引用戶和進行業務推廣的。

之所以選擇這種網賺模式進行推廣 ,據趣頭條 的創始人介紹 ,是源于趣頭條團隊過去從事互聯網 廣告的經歷。并且對于盛大出身的譚思亮來說,游戲化的送金幣模式更是輕車熟路,盛大游戲常年來主攻的就是這個方向。

利用游戲式的積分忠誠度機制 ,讓每 一個產品內的行為 ,都有積分的點滴記錄 ,在累計 到一定的額度后 ,給予使用產品的用戶額度并不太 高的獎勵 ,從而讓從來沒有移動互聯網閱讀習慣的 人來體驗趣頭條這個新的產品 ,養成在 App 中閱讀 的習慣。

從內容上來看,趣頭條受下沉市場用戶影響,且女性用戶比例較高,夫妻情感、家 庭倫理、明星八卦、健康養生等內容更多也更受歡迎。與今日頭條相比,在共有官方新聞內容之外,趣頭條本身內容豐富度很有 限,但依然擁有很高的用戶活躍度,也是得益于趣頭條建立了一 套完善的金幣獎勵制度。

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