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監管與市場脫節 直銷多層次該生還是該死?

時間:2019-06-03 14:47來源:直銷人網 作者:直銷人網 點擊:
自上個世紀80年代末進入中國市場,直銷行業走過了將近30年的“風雨”道路。

【直報網北京6月3日訊】(直銷人網)自上個世紀80年代末進入中國市場,直銷行業走過了將近30年的“風雨”道路。

事實上,整個直銷行業的發展并非一帆風順,而是跌宕起伏,經歷了艱難而又痛苦的發展歷程。

眾所周知,1990年,以美資企業雅芳為代表在廣州落戶,標志著直銷正式踏入中國市場,由此也翻開了中國直銷篇章的第一頁。隨后,各大直銷公司蜂擁而至,卻也伴隨著一些“老鼠會”搶灘登陸,一時之間直銷市場十分混亂。

當然,直銷蓬勃發展的同時也伴隨著亂象紛起、騙局叢生,嚴重的擾亂了我國的社會經濟秩序。為了遏制非法傳銷等行為,政府部門發布了一系列規定,對多層次直銷中的違法違規行為進行了嚴厲的打擊。在這期間,直銷經歷了多個發展階段,有突破,也有波折。

“單”與“多”的直銷模式之爭

一直以來,直銷都是處在一個尷尬地位。

由于長期以來缺乏規范、魚龍混雜,直銷行業在混亂而又曲折的發展過程中不斷落下“話柄”,一直處在輿論背后,飽受爭議,導致社會大眾對直銷行業產生眾多偏見,即使是一點小錯誤也會被放大無數倍。

發展至今,我們仍然能聽見“直銷就是變相傳銷”的言語聲。多年來,由于直銷的先天不足,導致整個直銷行業始終無法擺脫傳銷的“陰影”。

事實上,世界直銷的發展也始終伴隨著非議,特別是以“多層次”的計酬模式。最終,在長達半個多世紀的斗爭,多層次直銷在世界多個國家和地區的立法中獲得承認。

可是,當“多層次”放置在中國直銷市場時,對于老百姓而言,“多層次”仍然是一個敏感話題。

所謂多層次直銷,是指直銷人員除了把產品直接銷售給最終消費者而提取報酬外,還教授或培訓其直接推薦或間接推薦的直銷人員把產品直接銷售給最終消費者后,從其報酬中按事先的約定抽出相應比例的回報。而多層次直銷所對立的就是被已正名的單層次直銷。從概念上,多層次相較與單層次而言更為復雜,因為單層次是指產品只經過一代直銷商的層次就到達消費者手中。

因此,直銷的長久發展也伴隨著“多”與“單”的模式之爭。

多層次直銷所具備的特點,直銷活動一般在熟人群體中進行,而多層次直銷則含有更多“熟人”因素。因為多層次直銷發展下線往往要在熟人中進行,從這個角度講,多層次直銷就是利用原有的社會關系,即在社會網絡中建立商業網絡;在“直銷”過程中,直銷人員在從事銷售或服務時,也包括“事業機會”的“銷售”。

根據2005年頒布的兩部《條例》內容來看,兩個條例對多層次明文禁止,也將單層次直銷與多層次直銷劃分了明確的界限。盡管在國家條例頒布的十多年間,政府也陸續出臺了一些配套法規,但對于多層次卻始終保持“沉默”。

事實上,放眼直銷在世界的發展,多層次直銷早已成為國際直銷的主流模式,世界上單層次直銷企業不到10%,而多層次直銷企業高達90%左右。就中國而言,“單層次”模式的代表性企業是雅芳,“多層次”模式的代表性企業是安利。不過,從國內已頒布的各項條例來分析,直銷法對以雅芳為首的單層次模式的企業更為有利。但是經過時間證明,雅芳的沒落是“單層次”直銷的失敗。

有業內專家分析,從政府監督管理的角度來看,以多層次模式發展的企業更易于管理,而對于以單層次模式發展的企業的監督程序更加復雜,成本更加昂貴。

基于當時中國國情,國家在政策上并不能完全的掌控,在傳銷與直銷相互混淆的鑒別能力上相對薄弱,需要一個空間來鍛煉和提升執法管理能力,因而在模式上偏向了單層次直銷。

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