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范偉云:我只看到了危機

時間:2016-06-12 11:45來源:《中國直銷》雜志 作者:范偉云 點擊:
題記:要是我們看到了丑惡,卻不用憤怒的手指把他點出來,那么我們離丑惡不遠了。——(俄)《克雷洛夫寓言》

【直報網北京6月12日訊】(《中國直銷》雜志)題記:要是我們看到了丑惡,卻不用憤怒的手指把他點出來,那么我們離丑惡不遠了。——(俄)《克雷洛夫寓言》

過去的一年,對中國直銷界來說,最大的事件無疑是牌照的大量發放。絕大部分從業人員因此而歡欣鼓舞,專家學者到處唱著直銷春天已經來臨的贊歌。然而,我卻認為,在一派繁榮的表象背后,中國直銷正面臨一場空前的危機。

危機一:政策危機

如果說中國的改革開放政策是中國經濟騰飛的基礎的話,那么目前的《直銷管理條例》和《反傳銷條例》,則是目前行業危機的根源。

按照現行二個條例,多層次計酬,跨區經營,獎金比例超30%,產品超范圍,無論對于拿牌的直銷企業還是未拿牌的準直銷企業,任何一條,輕則遭工商局查處,重則被公安機關立案。正是《兩個條例》所帶來的高成本準入門檻和高監管的高壓政策,使得很多直銷企業的重心完全不能集中在直銷的核心業務上。于是,現行的直銷公司誕生了一個比業務管理還重要的崗位,叫外事。有個資深的職業經理人曾跟我報怨,以前一個月做500萬,公司就能很好地生存,而現在一個月做2000萬,公司還要虧損。

時至今日,在政府全力提倡減政放權,減少行政審批的大背景下,為什么新的工商管理條例已經取消企業的注冊資金的限制,但是卻有一個括弧:直銷企業除外?為什么即使兩院一部出臺了關于“以產品為導向的單純性多層次計酬不作為犯罪處理”(公通字〔2013〕37號)這樣的司法解釋后,依然頻頻爆出很多地方的執法機構對直銷企業的股東、職業經理人和經銷商進行大規模立案通緝等強制手段?直銷牌照這個最具行政審批色彩,最具隨意性,最不具備市場經濟特征的行政怪胎,不再是為這個行業保駕護航的善法,而已經成為扭曲和毀壞直銷行業的惡法。

而更為可笑的,市場上大量的返利銷售模式,各種虛擬幣、資金盤,本質上是徹頭徹尾的傳銷,卻因為沒有層級,沒有多層次計酬,不受《兩個條例》的監管,打著互聯網+、全面雙創等旗號,到處招搖撞騙。

如果我們無法忘卻也不可能忘卻2014年的張博川案、2015年的北京保羅案的話,那么,我可以毫不夸張地說,每一張牌照的發放,就意味著通往監獄的路上,就又多了一批無辜的人。

危機二:產品危機

我有兩個好朋友,都是行業老人,都有著豐富的直銷經驗,并且都是各自直銷企業的高級別經銷商,然而在去年,先后離開了他們原來服務的公司,一個去做了虛擬幣,一個去做了一家境外沒有牌照的“偷渡”公司。當我跟他們溝通為什么不選擇70余家拿牌企業以及幾十家準拿牌直銷企業,他們不約而同地告訴我,實在沒有看到能夠令人心動又有很好切入時機的產品,所以第一位朋友選擇了“絕對不會介紹給家人來做的(朋友的原話)”虛擬幣,另一個則被那家境外公司產品的驚艷效果所征服,寧可冒一定風險也要啟動這個新的事業。

“產品道具論”,在中國直銷業,尤其是某些職業經理人和團隊領導人的頭腦里,似乎有個更大的市場。他們迷信制度,迷信各種潛能培訓,而忽略了直銷事業的本質:優質產品。很多公司可以在會議包裝上,在地方公關上,在整合團隊上不吝成本,但是在產品研發上,甚至在產品包裝設計上卻一毛不拔!翻看一下國內直銷企業的產品目錄,我們會發現許多直銷公司的產品線的越來越同質化。很多企業只要看到別人的產品賣得好,就趕緊找個地方OEM一下貼上自己的牌子后推向市場。比如以美國瑞納為原型的基于量子技術和液態遠紅外原理的“活化能濃縮液”,以及由此衍生出來的加入了小分子蛋白肽的青春定格液,國內至少有30家直銷企業和準直銷企業都上了這個產品,甚至他們的ppt里用的案例的圖片都是相同的!更有甚者,某個有直銷牌照的企業,把一種傳說中的“仙草”的花采摘后進行了簡單的干燥處理后真空包裝,一小袋里大概有2-3朵花,居然直銷員的優惠價高達50多元!因此,我曾經在某次行業論壇上發出過“以產品為核心不是問題,問題是沒有核心產品”這樣的感慨!

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