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孫海峰:“一帶一路”企業經營阿里阿德涅之線

時間:2017-11-17 11:17來源:CWTO直研會 作者:CWTO直研會 點擊:
阿里阿德涅之線來自于古希臘神話,是講述希臘勇士忒修斯殺死牛頭怪的故事。牛頭怪作惡多端危害百姓,可是殺死它要經過一個迷宮,這時克里特島的美麗公主阿里阿德涅就給了他一

【直報網北京11月17日訊】(CWTO直研會)阿里阿德涅之線來自于古希臘神話,是講述希臘勇士忒修斯殺死牛頭怪的故事。牛頭怪作惡多端危害百姓,可是殺死它要經過一個迷宮,這時克里特島的美麗公主阿里阿德涅就給了他一團線,幫助他殺死了牛頭怪并成功的走出了迷宮,成就了一段浪漫的愛情故事。所以在西方阿里阿德涅之線被寓意為走出迷宮的線索,和解決復雜問題的線索。

而當今最復雜的問題當屬經濟問題了,從有人類商業活動記載截止到2017年,全球GDP總量達到了74萬億美元,亞洲占比33.84%,美國18.03萬億占比24.32%。此外,中國以11萬億占比14.87%,打破了2008年以來美國第一,日本第二的傳統,截止目前GDP已經是日本的2倍。

這使得整個世界經濟正在向東看,向中國看!這種向東看的格局,也使得世界對中國在整個經濟的視角上發生了很大的轉變,由原來吸納學習到現在合作互鑒,由模仿山寨到正向領跑,由生產為主導到市場發力為主導,由西方對于東方中國文化的排斥到目前價值觀的認同。總之,商業認知正從中國拷貝到拷貝中國的轉化。

這次我們去歐洲參加世界直銷聯盟大會的時候,發現了國內的摩拜和OFO在歐洲大陸隨處可見,也就不到一年時間,這種共享經濟在其它地方快速被復制,中國概念已經漸漸深入歐洲大陸。此外,在世界直銷聯盟大會的現場,演講嘉賓言必提中國市場。這與他們以往看待中國市場是不一樣的,以前談論中國市場時只是將中國作為一個業務市場來研究,現在談到更多的是中國理念。雖然中國在世界直銷聯盟大會上并沒有協會成員發聲,但是仍然能夠看到中國市場的影響度越來越大,當然這也是我們需要繼續努力的方向。

正如國際貨幣基金組織經濟學家費爾德指出的,“中國的好消息對于全世界都將是好消息!”。以上種種表明世界經濟的阿里阿德涅之線在東方在中國!如果說世界經濟的阿里阿德涅之線在中國,那么中國的阿里阿德涅之線是什么呢?

這就不得不提“一帶一路”,它是2013年習近平總書記訪問哈薩克斯坦提出的“絲綢之路經濟帶”的戰略倡議。“一帶一路”是中國文明與現代經濟的創新,有別于G7、TPP、歐盟等帶有地區保護主義的組織,“一帶一路”是中國連接世界經濟,展示大國崛起的舞臺!

在這個舞臺上,目前有65個國家,總人口46億,占全世界總人口數的62%;所涉及的土地面積5000萬平方公里,占世界土地總面積的39%;GDP總量是23萬億,占世界GDP總量的31%。

而且,在“一帶一路”整個經濟帶上的國家和地區,經歷了由工業化前期到工業化后期5個階段,形成了以第一產業、第二產業、第三產業相互包容、互補協作的經濟共同體,作為工業化中上游的中國,必將在經濟共同體中發揮承上啟下的作用,對地區經濟產能釋放和經濟潛力開發起到巨大的帶動作用,這也是“一帶一路”真正的魅力所在。

當然除了產業結構,“一帶一路”的65個國家中的直銷市場也潛力巨大。全世界直銷行業2016年業績為1825.56億美元,直銷人員數量為10733萬,其中“一帶一路”沿線國家貢獻業績560.97億,占全球業績的31%;“一帶一路”沿線國家直銷員人數8093萬,占全世界直銷員數量的75%。所以無論是從直銷員的數量和業績總量上來看,“一帶一路”沿線國家都是不可忽視的潛力市場。

從全球超10億美金的23個直銷頭部市場來看,有8個國家和地區在“一帶一路”范圍內。而且根據國際貨幣基金組織的預測,2021年“一帶一路”沿線65個國家的經濟總量將達到29715億成為全球第一大經濟帶。“一帶一路”無疑是一個巨大的直銷潛力市場。

所以說,世界經濟的阿里阿德涅之線在東方在中國,中國的阿里阿德涅之線在“一帶一路”。而中國直銷企業發展的阿里阿德涅之線在“一帶一路”。當然進入這個市場也將面臨重重難關和革命性的挑戰。

首先,“一帶一路”沿線國家工業化進程多樣呈梯隊化結構。其次,“一帶一路”沿線國家的文化、生活習慣、語言等都不一致。再次,隨著共享經濟時代消費意識的覺醒、消費者體驗經濟下多巴胺喚醒難度提升,這些都使得直銷企業在面對“一帶一路”8千多萬用戶時,通過革命性的創新找到企業創新的基因,跟企業商業進行連接,創造價值的歸屬感,對企業的發展至關重要。

具體而言,直銷企業進入這些國家和地區的阿里阿德涅之線就是在“文化尊重和技術創新”的基礎上,通過企業的開拓和發展,提供給“一帶一路”沿線國家用戶群體全方位的用戶體驗。

文化尊重和技術創新作為“一帶一路”直企的阿里阿德涅之線,包括6個方面:一是在產品體驗創新;二是當地的政策法規;三是匯率的風險;四是價格的敏感度;五是互聯網技術的創新;六是尋找與中國文化相契合的因素。這六點是直企成功進入 “一帶一路”沿線國家的創新基因。

為了更加具體的說明直企進入“一帶一路”阿里阿德涅之線,下面通過兩個企業案例來詮釋以上的內容。

第一個案例來自和治友德,在今年8月份專委會召開的直銷學術研討會上,和治友德董事長韓金明先生對和治友德海外市場的運作進行全方位的講解,講解中提到自和治友德2007年啟動俄羅斯市場以來,目前和治友德海外市場每年業績上升30%。整個海外市場拓展共經歷了三個階段:第一是基礎打造階段,第二是完善基礎階段,第三是資源優化階段。從2007年開始運作的時候,和治友德就確定以中醫藥文化的要素提煉企業文化,并與企業產品文化進行很好的結合;2008年至2013年又通過直銷的報單系統,將整個企業運營中的制度建設、資金儲備等,通過服務體驗的方式,很好的整合到和治友德的文化體系里;2014年開始建設和持續更新的電子商務,包括對物流體系的完善,在制度服務上更加夯實了文化服務的能力。

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