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歐陽文章:社交電商是直銷企業發展新風口

時間:2019-05-12 20:21來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
當下,直銷企業發展遇到瓶頸后新的風口在哪里?我最近調研了多家直銷企業和社交電商企業,得出了這樣一個結論:社交電商是直銷企業發展的一個新風口。

【直報網北京5月13日訊】(作者:歐陽文章)當下,直銷企業發展遇到瓶頸后新的風口在哪里?我最近調研了多家直銷企業和社交電商企業,得出了這樣一個結論:社交電商是直銷企業發展的一個新風口。

為什么?

第一,直銷本來就具有社交性質。

從社會學角度看,直銷這一模式在應用過程中,就體現了社交性質。當電子商務未出現前,正因為這種社交性質,才使得直銷模式具有先進性。社交在本質上分為兩種,一種是“共情社交”,一種是“功利社交”。共情社交是指為了獲得情感聯結與情感體驗,或是有共同的興趣等而產生的社交行為。功利社交是指為了達成某一目的,或是從對方身上獲得利益而產生的社交行為。“功利社交”前提有:一是“有效”信息的交互傳遞,二是較為“對等”的價值水平。直銷模式的社交性質就體現在這兩方面。

當我們能夠分清楚這兩種社交時,就應該知道直銷模式為什么能吸引人的原因了。比如,一個直銷人員要發展市場,他一般是先尋找自己認為可靠的人,從而先產生“共情社交”。然后,他對這位可靠之人講直銷的好處,吸納他一起參加直銷活動,從而實現共贏目的,這樣就形成了“功利社交”。所以說,直銷本來就具有社交性質。安利在中國的成功發展,就是得益于直銷模式的社交化。安利直銷模式為什么比雅芳具有優勢,一個很重要的原因就是多層次直銷的社交化程度比單層次直銷要高出許多。由于雅芳單層次直銷的社交化程度低,在中國很快就走了下坡路,而安利一路高歌,中國市場成了其直銷發展的主戰場。

第二,“互聯網+”的出現,使直銷原來的社交行為受到了制約。

前幾年,許多直銷系統的領導人對我說,現在發展人員做直銷已經很難了。所以,許多直銷企業的業績下滑了。這種現象實際上是不難理解的。當“互聯網+”滲透到社會的方方面面的時候,如果還想用傳統的方式做直銷,肯定是收不到預期的效果的。一方面,中國第一代的直銷人員已經基本退居二線了,新的第二代直銷人員對傳統的直銷方式大多不認同,他們在“互聯網+”的環境中,發展市場是用QQ和微信聯系的。另一方面,我發現,現在好多第二代直銷人做了一兩年直銷就“轉行”了,加入到微商隊伍中了。

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