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對話天雕:直銷需要政策,更要拆掉思維的墻

時間:2019-05-24 16:43來源:候普君 作者:候普君 點擊:
中國直銷正受到了一記重創,中國直銷也正在求新謀變。站在破局突圍的關鍵路口,怎么樣去準確看待直銷所處的位置呢

天雕:

中國直銷行業著名職業經理人

深圳天之雕實業發展有限公司董事長

【直報網北京5月24日訊】(候普君)中國直銷正受到了一記重創,中國直銷也正在求新謀變。站在破局突圍的關鍵路口,怎么樣去準確看待直銷所處的位置呢?直銷還有哪些可能發展的方向呢?《直銷》雜志為此采訪了直銷行業著名職業經理人、深圳天之雕實業發展有限公司董事長天雕先生。

天雕先生認為,政策環境的不明朗是目前直銷行業所面臨的主要問題,在現行的環境之下,直銷企業需要政策,然而當政策短時間無法調整時,企業必須求變轉型,拆掉思維中的墻,以探求更多的渠道,降低企業經營中存在的風險。

《直銷》:“權健事件”以來,直銷行業發展環境嚴峻,在這樣的階段,中國直銷行業面臨的最主要的問題是什么?它產生的主要原因是什么?

天雕:我認為,目前中國直銷最關鍵的問題是政策不明朗帶來的直銷企業的無所適從。

這個問題從直銷進入中國開始就存在,直銷是中國被動接受的一種商業模式,一開始沒有相關部門監管它,雖然后來有相關部門監管,但監管條例與直銷實際存在差距。

直銷作為一種商業形式,它自然形成,依照經濟規律運作,但如果它處于一種又監管又不監管的狀態,反而讓真正獲得直銷牌照想正規經營的企業無所適從,縱容沒有獲得牌照的企業投機經營,從而造成了整個行業的問題。

《直銷》:行業里有一種樂觀的看法,認為直銷行業的法律完善后,比如說允許多層次后,直銷就會迎來較大的發展,您怎么看待這樣的觀點?

天雕:原來我也很樂觀。我認為多層次是直銷的主要問題,如果可以解決多層次、跨區域經營和獎金撥比不超過30%這三個主要不合理的地方,那么直銷肯定有很大的發展空間。

我對直銷一貫的指導思想是政府不用限定多少家企業做直銷,中國臺灣地區都有600多家直銷企業,它們以市場規律去競爭,優勝劣汰,所以臺灣地區直銷發展很成熟。而中國對于直銷牌照的審批是或松或緊、或冷或暖、或左或右,每一家企業獲得直銷牌照,都需要經過三個監管部門的“會診”,察看過往是否犯過錯誤等等。我認為,如果中國直銷能走上像臺灣地區那樣以市場規律規范發展的道路,我是很樂觀的。

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