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安利60周年進行時:升級直銷業態 擁抱變革

時間:2019-06-05 08:31來源:齊魯壹點 作者:齊魯壹點 點擊:
2019年,直銷巨頭安利迎來了60歲生日。在經歷了最近一輪為期4年左右的戰略調整后,憑借著中國市場表現的企穩反彈,包括北美和亞洲主要市場的回暖,2018年安利全球業績實現2%的

【直報網北京6月5日訊】(齊魯壹點)2019年,直銷巨頭安利迎來了60歲生日。

2019年,直銷巨頭安利迎來了60歲生日。在經歷了最近一輪為期4年左右的戰略調整后,憑借著中國市場表現的企穩反彈,包括北美和亞洲主要市場的回暖,2018年安利全球業績實現2%的增長,安利(中國)實現3%的增長。“當我們展望一個激動人心的未來時,我們的價值觀始終保持不變,”安利董事會聯合主席德·狄維士在60周年的慶典活動中說,“社交電商、數字化和產品創新的變革,將有助于安利在快速變化的全球市場上更具競爭力。”

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美國安利公司董事會聯合主席德狄維士和史提夫·溫安洛在安利60周年慶典活動中

安利將業績增長歸功于數字化工具、移動社交電商以及產品創新迭代方面的聚焦性投資。在已經連續16年成為安利全球最大市場的中國,2018年超過80%的銷售額來自互聯網端。在面對中國這個全球最受矚目的新興消費市場時,在技術革新與消費場景快速融合的背景下,安利展現了行穩致遠的戰略調整能力和市場文化適應能力。從傳統的直銷業務模式,安利在陣痛和變革中,探尋數字化轉型路徑,持續著“新安利”的進行時。

“大船調頭” 升級直銷業態

安利在華24年的歷程,在相當大程度上得益于其持續的戰略駕馭能力。

15年前進入中國電商行業之初,亞馬遜大概沒有想到,自己會在15年的平庸之后、頂著“全球最高市值公司”的光環悄然離開。全球巨鱷級企業在中國市場“水土不服”的原因,主要有三種:第一種是“一代拳王”類型的企業,初期憑借先進的技術和產品做得風聲水起,然而因沒能在技術迭代時候及時調整,致使風光不再。最典型的莫如諾基亞,這家百年老店級的企業,錯判了2010年前后手機平臺開放和智能手機普及的重要產業趨勢,繼而在短短三、四年間跌落神壇。第二種是被亂拳打死的“老師傅”,初期因為沒有競爭對手而一枝獨秀,隨后在學習能力強大的中國本土企業追趕浪潮下,他們在中國市場卻沒能表現出比后來者更加強大的創新能力,優勢漸漸消失、被超越甚至被優勝劣汰,也就難以避免。家電領域、通信領域等是最典型的代表。還有一種,因為不了解甚至不尊重本土市場的文化甚至是法律法規,從而被市場拋棄,樂天、杜嘉班納的實例,猶在眼前。

安利扎根中國市場24年,已是本土化的成功范本。事實上,前兩種狀況所描述的情形,安利中國也遭遇同樣的挑戰。中國市場上,從來不缺安利的模仿者,有些模仿者“野蠻生長”,最終因為觸碰了行業自律甚至是法律的紅線而作繭自縛,有些模仿者是因為在產品和市場戰略層面,無法跟上中國移動互聯網迅猛發展和“新零售”的步伐。

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